PERAN TIM TENDER DALAM USAHA PERAIHAN NILAI KONTRAK PADA PERUSAHAAN JASA KONSTRUKSI

  • Adhi Purnomo Staf Pengajar Jurusan Teknik Sipil FT UNJ

Abstract

Di dalam industri jasa konstruksi, khususnya kontraktor, proses perencanaan yang
matang dalam pelaksanaan proyek mempunyai andil yang cukup besar menentukan
kinerja proyek dan perusahaan itu sendiri. Tim Tender ini merupakan salah satu
aktualisasi proses overlapping kegiatan pemasaran dan kegiatan produksi/operasi
dalam industri jasa konstruksi, sedangkan output dari Tim Tender ini adalah Kontrak
Konstruksi antara kontraktor dengan owner. Penelitian ini bertujuan mengetahui
faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja Tim Tender dalam melaksanakan kegiatan
tender ketika mengikuti proses pelelangan.
Penelitian ini menggunakan analisis statistik untuk dapat mengetahui faktor-faktor
yang mempengaruhi Tim Tender terhadap tingkat keberhasilan pelelangan.
Dari hasil pengolahan data didapatkan faktor kompetensi perusahaan dan
ketersediaan sumber daya manusia yang merupakan faktor paling dominan terhadap
tingkat keberhasilan Tim Tender dalam melaksanakan kegiatan tender khususnya
pada tender yang bersifat kompetitif.

Published
2010-01-07