Implementation of Marketing Communication Strategy to Increase Purchase Interest in Cosmetic Products (Case Study of PT X)

Novita Apsari; Jenny Sista Siregar; Lilis Jubaedah

doi:10.21009/jtr.15.1.02

Penulis

Novita Apsari Universitas Negeri Jakarta
Jenny Sista Siregar Universitas Negeri Jakarta
Lilis Jubaedah Universitas Negeri Jakarta

DOI:

https://doi.org/10.21009/jtr.15.1.02

Kata Kunci:

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN, MAKEUP ARTIST, PROJECT MAKEUP ACADEMY, MINAT BELI

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh PT X. Strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan PT X merupakan suatu strategi pemasaran yang berkolaborasi dengan Makeup Artist untuk meningkatkan minat beli dari target konsumen. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam. Peneliti melakukan wawancara kepada enam orang informan. Tiga orang informan yang diwawancara merupakan tim internal PT X, dan ketiga orang lainnya merupakan orang-orang yang berprofesi sebagai Makeup Artist yang berkolaborasi dalam strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT X.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran PT X yang berkolaborasi dengan Makeup Artist dalam Project Makeup Academy merupakan strategi pemasaran yang dapat meningkatkan minat beli target konsumen. Dalam penerapan strategi ini, Makeup Artist merupakan agen penjualan yang mempromosikan produk kosmetik milik PT X kepada target konsumen yang disasar, yaitu murid-murid Project Makeup Academy.

Kata Kunci: Strategi Komunikasi Pemasaran, Makeup Artist, Project Makeup Academy, Minat Beli.

Referensi

1. Farid R, Ghassani B. Brand Identity Design of “Favorlt” Skin Care Products. Turkish Journal of Computer and Mathematics Education (TURCOMAT). 2021;12(4):695–712.

2. Agus Suhendra, M. Yusuf Sanny, Kamsariaty, Gratia Atanka Barus, Christophorus Indra Wahyu Putra. Marketing Communication: Concepts, Creative Strategy, Implementation. International Journal of Advanced Multidisciplinary. 2024;3(1):27–38.

3. Nesterenko V, Miskiewicz R, Abazov R. Marketing Communications in the Era of Digital Transformation. Virtual Economics. 2023;6(1):57–70.

4. Alexandrescu MB, Milandru M. Promotion as a form of Communication of the Marketing Strategy. Land Forces Academy Review. 2018;23(4):268–74.

5. Luxton S, Reid M, Mavondo F. Integrated marketing communication capability and brand performance. J Advert. 2015;44(1):37–46.

6. Soemanagara RD. Strategic Marketing Communication, Konsep Strategis dan Terapan. Bandung: Alfabeta; 2017.

7. Kotler P, Keller KL. A Framework For Marketing Management. Boston : Pearson Education; 2016.

8. Pike S. Integrated Marketing Communication. Yogyakarta: Pustaka Pelajar; 2003.

9. Yusanto MI. Menggagas Bisnis Islam. Jakarta: Gema Insani Press; 2002.

10. Tjiptono F. Strategi Pemasaran Edisi III. Yogyakarta: Andi Offset; 2017.

11. AL Shukri DI. Mastering the Art of Marketing Communications: Strategies for Success in the Digital Age. Stallion Journal for Multidisciplinary Associated Research Studies. 2024;3(2):36–43.

12. Yibo Z, Sentosa BAMI, Shiwen Z. Impact of Marketing Communication Effectiveness and Customer Information Management on Organizational Success with Mediating Role of Competitive Advantage. Profesional de la Informacion. 2024;33(5):1–11.

13. Rico R, Ariyani N, Susanto D. Implementation Strategy of Integrated Marketing Communication (IMC) to Improve Company Image: Case Study on PT. Anugerah Sawit Inti Harapan. Pancasila International Journal of Applied Social Science. 2023;2(01):42–54.

14. Müller-Pérez J, Acevedo-Duque Á, García-Salirrosas EE, Escobar-Farfán M, Esponda-Pérez JA, Cachicatari-Vargas E, et al. Factors influencing healthy product consumer behavior: an integrated model of purchase intention. Front Public Health. 2025;13.

15. Peña-García N, Gil-Saura I, Rodríguez-Orejuela A, Siqueira-Junior JR. Purchase intention and purchase behavior online: A cross-cultural approach. Heliyon. 2020;6(6).

16. Hasan A. Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta: CAPS; 2013.

17. Kotler P, Keller KL. Manajemen Pemasaran. 13 Jilid 1. Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama; 2009.

18. Schiffman L, Kanuk LL. Perilaku Konsumen (Edisi Ketujuh). Jakarta: PT Indeks Group Media; 2008.

19. Shaleh AR, Wahab MA. Psikologi Suatu Pengantar: Dalam Perspektif Islam. Jakarta: Prenada Media; 2004.

20. Neuman WL. Social Research Methods (5 Edition). USA: Pearson Education Inc; 2003.

21. Sanny L, Julianto TD, Savionus S, Kelena BW bin Y. Purchase intention in the fashion industry on local and international E-commerce in Indonesia. International Journal of Asian Business and Information Management. 2022;13(2):1–12.

22. Suwarna RA, Astuti M, Yulivan I, Triwardhani D. Analysis of Sales Volume Through Purchase Intention Considering the Influence of Price, Discounts, and Shipping Costs. 2025;6(1):253–69.

23. Morwitz VG, Steckel JH, Gupta A. WHEN DO PURCHASE INTENTIONS PREDICT SALES? 2006;1–47.

24. Chang AYP. A study on the effects of Sales Promotion on consumer involvement and purchase intention in Tourism industry. Eurasia Journal of Mathematics, Science and Technology Education. 2017;13(12):8323–30.

25. Elrod JK, Fortenberry JL. Personal selling in health and medicine: using sales agents to engage audiences. BMC Health Serv Res [Internet]. 2020;20(Suppl 1):1–6. Available from: http://dx.doi.org/10.1186/s12913-020-05600-z

26. Omar N. The relationship components of communication competence in the direct selling process in Malaysia. Jurnal Komunikasi: Malaysian Journal of Communication. 2018;34(1):37–54.

27. Aurelia AV, Hidayat A. Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terhadap Minat Konsumen (Studi Kasus Di PT Haruman Multi Artha). Lokawati : Jurnal Penelitian Manajemen dan Inovasi Riset. 2023;1(5):346–60.

28. Kurniawan R, Suhermin S. Influence of Sales Promotion, Direct Marketing, and Personal Selling on Consumer Purchase Intention. International Conference of Business and Social Sciences. 2023;3(1):186–95.